Vous venez de visiter un bien immobilier qui correspond à vos critères. Si une négociation de prix est tentante, elle peut aussi être risquée ! En effet, dans certaines ventes, les biens immobiliers se vendent au prix ! Plusieurs signes peuvent vous mettre la puce à l'oreille et vous décider à faire une offre d'achat au prix.
Sommaire
Le bien immobilier est au prix du marché
Le bien immobilier est en vente depuis peu
Le bien immobilier est en très bon état
Le bien immobilier se situe dans une zone demandée
Le bien immobilier rentre dans votre budget
Les recherches immobilières peuvent être longues, très longues. Vous écumez depuis des mois les annonces et ne trouvez pas le bien de vos rêves. Mais après de nombreuses recherches et visites infructueuses, voilà que vous trouvez un bien immobilier pour lequel vous être prêt à faire une offre d'achat. De nombreux acquéreurs s'interrogent souvent sur leur marge de négociation. Dans certains cas, sachez qu'elle peut être très limitée, voire impossible !
Dans quel cas devez-vous faire une offre au prix ? On vous explique les signes qui peuvent indiquer que le bien immobilier n'est peut-être pas négociable...
Le bien immobilier est au prix du marché
Si certains signes montrent qu'un bien est négociable, d'autres peuvent parfois indiquer le contraire. Un des premiers indicateurs à suivre est le prix du marché. Le bien immobilier visité est au prix du marché ? C'est-à-dire dans la moyenne constatée ? C'est un bon signe pour savoir qu'une baisse de prix ne sera pas forcément acceptée par le vendeur. Mais ce n'est évidemment pas le seul indice puisque d'autres critères interviennent dans une négociation immobilière.
Le bien immobilier est en vente depuis peu
Si le bien immobilier est en vente depuis une semaine, tenter une offre de prix en dessous du prix pourrait braquer le vendeur. Surtout qu'il n'est pas forcément pressé de vendre. Ainsi, votre offre d'achat sera certainement refusée même s'il ne s'agit que d'une négociation de 3 000 euros... Le bon conseil reste d'écouter le professionnel en charge de la vente lorsque vous souhaitez négocier le prix.
Le bien immobilier est en très bon état
Ce critère, souvent lié au prix, est à prendre en compte. L'état du bien immobilier en vente doit retenir votre attention. Les négociations sont plus souvent réalisées lorsque les biens nécessitent des travaux qui entraînent des frais importants pour l'acquéreur. Difficile de justifier une baisse de prix pour un bien qui n'a aucun défaut. En effet, une négociation immobilière se prépare toujours et se base sur des éléments objectifs.
Le bien immobilier se situe dans une zone demandée
Autre élément à prendre ne considération pour faire une offre d'achat au prix : la zone dans laquelle est située le bien. En effet, dans les zones tendues, notamment les grandes villes, les négociations peuvent être limitées. La demande y étant très forte, il n'est pas rare de voir les bien partir au prix du mandat ! Tenter une négociation dans ces zones est parfois prendre le risque de voir le bien vous passer sous le nez... surtout si le bien est idéalement situé et que la concurrence est forte entre les acquéreurs. Mieux vaut alors mettre les chances de votre côté en faisant une offre d'achat au prix.
Le bien immobilier rentre dans votre budget
Les négociations concernent parfois des acquéreurs qui visent plus haut que leur budget. En négociant le prix, ils espèrent alors rentrer dans leur budget. Mais les marges sont parfois très faibles, environ 4% en moyenne en France. Cibler des logements dans votre budget évitera de nombreuses déceptions.
Bonus : le bien immobilier vous plaît
On parle souvent de prix coup de cœur en immobilier. Cet ingrédient nécessaire à déclencher de nombreuses ventes peut également vous inciter à ne pas négocier le prix pour ne pas rater une belle occasion, surtout si les indices cités plus haut concernent le bien que vous souhaitez acheter. Un bien qui rentre dans 80% de vos critères peut valoir le coup d'une offre au prix.
